Một khuôn ép nhựa có giá bao nhiêu?

Cuối năm 2023, chúng tôi nhận được RFQ cho một-hộp đựng thuốc lá điện tử. Khách hàng, một nhà sản xuất ODM có trụ sở tại Thâm Quyến, đã thu thập được bốn báo giá: 1.200 USD, 3.800 USD, 6.500 USD và của chúng tôi là 4.600 USD. Anh ấy nhắn tin hỏi tại sao chúng tôi lại đưa ra mức giá thấp nhất gần gấp 4 lần.

 

Tôi đã yêu cầu nhóm kỹ thuật của chúng tôi lấy báo giá 1.200 đô la đó để xem xét. Nó chỉ định dụng cụ bằng nhôm, khoang đơn, rãnh nguội, giao hàng trong 15 ngày. Vấn đề là bản vẽ sản phẩm có hai đường gạch chân. Cấu hình đó đơn giản là không hoạt động. Hoặc là nhà cung cấp báo giá mà không đọc bản vẽ, hoặc họ định tính thêm phí sau khi ký hợp đồng.

Chúng tôi đã kết thúc việc thực hiện dự án. Khuôn thép P20 có thiết bị nâng, mẫu T1 được phê duyệt trong lần thử nghiệm đầu tiên. Khách hàng đã chạy 80.000 chiếc trong đợt đầu tiên và khuôn đó vẫn đang được sản xuất cho đến ngày nay. Nhà cung cấp 1.200 USD? Tôi đã kiểm tra hồ sơ Alibaba của họ. Vốn đăng ký 100.000 RMB, chưa đầy hai năm kinh doanh.

Vì vậy, khi bạn hỏi giá một khuôn ép là bao nhiêu, câu trả lời của tôi là: nó phụ thuộc vào kết quả bạn mong muốn.

Toàn ngành-, báo giá trải dài từ1.000 USD đến trên 100.000 USD. Phạm vi đó quá rộng để có ích.

Tôi đã lấy số liệu thống kê từ các lô hàng thực tế của chúng tôi trong ba năm qua:

Giá trị đơn hàng trung bình của chúng tôi nằm trong khoảng11.000 USD và 13.000 USD, với khuôn thép P20 cho thiết bị điện tử tiêu dùng và thiết bị nhỏ là hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi.

Nếu dự án của bạn thuộc loại thứ hai hoặc thứ ba thì phần còn lại của bài viết này sẽ có liên quan. Đối với nhu cầu tạo mẫu nhanh hoặc công cụ ô tô-quy mô lớn, tôi khuyên bạn nên liên hệ trực tiếp với chúng tôi để đánh giá. Những tình huống đó liên quan đến quá nhiều biến số để có thể trình bày đầy đủ ở đây.

Các biến cốt lõi thúc đẩy chi phí khuôn mẫu

Lựa chọn thép không phải là mua phương án đắt nhất

Tôi đã gặp các nhà quản lý thu mua coi "thép cứng H13" như một con bài thương lượng, cho rằng bất kỳ nhà cung cấp nào báo giá P20 đều phải cắt giảm.

Thực tế là khoảng 70% sản phẩm ép phun sản phẩm tiêu dùng không cần H13.

Thép được tôi cứng trước P20-có độ cứng HRC 28-32 và xử lý được 300.000 đến 500.000 chu kỳ. Hộp sạc tai nghe Bluetooth có thể bán được 200.000 chiếc trong toàn bộ vòng đời sản phẩm. Trả gấp đôi cho công cụ H13 được đánh giá ở mức 1 triệu chu kỳ là không có ý nghĩa kinh tế.

Một trong những-khách hàng lâu năm của chúng tôi sản xuất giá đỡ điện thoại trên ô tô. Khuôn P20 đầu tiên của họ được mở vào năm 2019 và vẫn đang hoạt động. Sản lượng tích lũy đã vượt quá 600.000 chiếc với khuôn ở tình trạng hoàn hảo. Nếu họ làm theo lời khuyên sử dụng H13 "để có độ bền", thì họ sẽ phải chi thêm 8.000 USD mà không thu được lợi tức gì từ khoản đầu tư đó.

Tất nhiên, nếu bạn đang đúc thủy tinh-nồi nylon hoặc dự kiến ​​khối lượng hàng năm lên tới hàng triệu thì H13 sẽ trở nên cần thiết. Nhưng điều đó yêu cầu đánh giá theo từng trường hợp chứ không phải thông số mặc định.

Số lượng khoang xác định mỗi-khấu hao đơn vị

Đây là nơi tính toán mua sắm thường sai sót nhất.

Một ví dụ thực tế từ năm ngoái. Một khách hàng sản xuất thiết bị nhà bếp dự kiến ​​sản xuất 50.000 chiếc mỗi năm và yêu cầu chúng tôi báo giá. Chúng tôi đã đưa ra hai lựa chọn:

Khuôn bốn{0}}khoang yêu cầu trả trước thêm 9.600 USD nhưng tiết kiệm được 3.400 USD trong năm đầu tiên. Trong vòng đời sản phẩm ba{6}}năm, mức tiết kiệm đạt tới năm con số.

Khách hàng đã chọn bốn{0}}khoang.

Tuy nhiên, nếu khối lượng dự kiến ​​chỉ là 10.000 đơn vị thì-khoang đơn sẽ là lựa chọn tốt hơn. Nhiều lỗ sâu hơn không tự động tốt hơn. Bạn cần tính điểm hòa vốn. Chúng tôi thực hiện những dự đoán này trong quá trình báo giá, nhưng bạn có thể tự mình ước tính trước điều này.

Sự phức tạp về cấu trúc và các yếu tố chi phí tiềm ẩn

Các hành động phụ (trượt và nâng) là nơi mà các báo giá về khuôn thường khiến người mua ngạc nhiên nhất.

Tháng trước, một khách hàng ở Bắc Mỹ đã gửi bản vẽ vỏ thiết bị cầm tay. Bề ngoài nhìn đơn giản, đường nét mượt mà, nhìn bề ngoài không có gì phức tạp. Kỹ sư DFM của chúng tôi đã đánh dấu 7 vấn đề, trong đó có 4 vấn đề yêu cầu-cơ chế hành động phụ. Khách hàng hỏi liệu những thay đổi về thiết kế có thể loại bỏ chúng hay không. Tôi đã đồng ý, nhưng điều đó phụ thuộc vào mức độ thỏa hiệp về mặt thẩm mỹ mà bạn sẽ chấp nhận.

Ông đã sửa đổi hai tính năng. Chúng tôi đã xây dựng hai cụm slide. Báo giá đã giảm từ ước tính ban đầu là 22.000 USD xuống còn 15.500 USD.

Đây không phải là tiết kiệm tiền vì lợi ích riêng của nó. Nếu không có ai tiến hành phân tích DFM sớm, bạn sẽ chỉ phát hiện ra tình trạng vượt ngân sách sau khi khuôn được xây dựng. Vào thời điểm đó, mọi thay đổi đều tốn kém.

Trung bình, các khuôn tương đương của chúng tôi có giá thấp hơn 45-55% so với các nhà cung cấp Bắc Mỹ và thấp hơn 40-50% so với các nhà cung cấp Tây Âu.

Tuy nhiên, chênh lệch giá không tự động có nghĩa là bạn nên chọn nhà cung cấp có trụ sở tại Trung Quốc.

Các tình huống mà chúng tôi không phù hợp: các sản phẩm vẫn trải qua quá trình lặp lại thiết kế thường xuyên yêu cầu nhiều cuộc gọi mỗi tuần để cùng nhau xem xét các thay đổi CAD; dung sai dưới ±0,0005" nơi chúng tôi có thể giao hàng nhưng không phải là chuyên gia; các đơn đặt hàng gấp cần mẫu T1 trong hai tuần.

Các tình huống mà chúng tôi phù hợp: các bản vẽ đã được hoàn thiện về cơ bản, sản xuất với khối lượng trung bình-đến{1}}cao, độ nhạy cảm về chi phí và đủ năng lực nội bộ để quản lý mối quan hệ với nhà cung cấp ở nước ngoài.

Nếu bạn thuộc loại thứ hai, sự khác biệt về giá là có thật và đáng kể.

Chi phí mà hầu hết người mua bỏ qua

Tôi sẽ không cung cấp "danh sách kiểm tra chi phí ẩn" đầy đủ. Những thứ đó tồn tại ở khắp mọi nơi trực tuyến. Thay vào đó, tôi sẽ đề cập đến ba tình huống thực sự gây ra tranh chấp theo kinh nghiệm của chúng tôi.

Tôi không chia sẻ điều này để cảnh báo bất cứ ai. Phần lớn các mối quan hệ với khách hàng của chúng tôi diễn ra suôn sẻ. Nhưng hiểu được những thực hành nào làm tăng rủi ro sẽ giúp bạn đưa ra quyết định mua sắm tốt hơn.