Chúng tôi đã thua một dự án lớn vào năm 2018. Khách hàng cần giá đỡ PEEK cho hệ thống lắp APU và đường kính lỗ tới hạn phải được giữ ở mức ±0,025mm. Chúng tôi đã chạy mẫu T1, 50 mẫu đầu tiên cho kết quả tốt, mọi thứ đều ổn. Sau đó, chúng tôi bắt đầu chạy sản xuất và Cpk của chúng tôi giảm xuống còn 0,9. Hóa ra nhiệt độ khuôn của chúng tôi dao động ±4 độ khi PEEK ở mức dung sai đó thực sự cần tối đa ±1,5 độ.
Điều đó khiến chúng tôi mất hợp đồng và khoảng 180 nghìn đô la tiền công cụ nhưng cuối cùng lại trở nên vô dụng.
Tôi đưa ra điều này vì hầu hết các trang web của nhà cung cấp chỉ hiển thị cho bạn những chiến thắng. Nhưng chúng tôi đã học được nhiều điều từ thất bại đó hơn là từ rất nhiều dự án diễn ra suôn sẻ. Ngày nay, khả năng kiểm soát nhiệt độ khuôn của chúng tôi chạy ở ±1,5 độ bằng cách sử dụng-cặp nhiệt điện trong khuôn và chúng tôi không báo giá ±0,025mm trên PEEK nữa nếu không thực hiện nghiên cứu khả năng thích hợp trước. Một số công việc chúng tôi vừa từ chối. Đó là thực tế trong kinh doanh này.
Định giá - số thực
Mọi người đều muốn biết về chi phí. Đây là số tiền chúng tôi thực sự tính cho các dự án hàng không vũ trụ trong năm 2023-2024:
Giá đỡ đường nhiên liệu
Nhà ở điện tử hàng không
Thân kết nối thủy lực
Kẹp kết cấu
Đầu nối thủy lực đã dạy chúng tôi một điều quan trọng. Ban đầu khách hàng chỉ định ±0,015mm trên rãnh phốt. Chúng tôi đã chạy mô phỏng dòng khuôn và cho họ thấy dữ liệu vật lý ép phun - sẽ không cho phép bạn đảm bảo dung sai đó trong sản xuất. Họ đã đồng ý giảm nó xuống ±0,02mm bằng cách-gia công sau trên OD quan trọng và dự án đã thành công. Nếu chúng ta chỉ nói "có, chúng ta có thể làm được" để giành được PO thì chúng ta đã kết thúc với một tình huống khác của năm 2018.
Chi phí dụng cụ thay đổi nhiều hơn hầu hết người mua mong đợi. Khuôn kẹp trị giá 26 nghìn đô la đó và khuôn đầu nối trị giá 128 nghìn đô la đó trông giống như đến từ các thế giới khác nhau, nhưng trình điều khiển chi phí sẽ có ý nghĩa khi bạn nhìn vào thiết kế. Đầu nối cần 6 lõi kéo thủy lực, đường dẫn nóng có cổng van và chúng tôi phải sử dụng thép H13 cứng thay vì thép P20. Khi khách hàng hỏi tại sao một chiếc khuôn lại đắt tiền, chúng tôi cùng nhau xem xét thiết kế và điều đó thường có ý nghĩa khi bạn thấy số tiền thực sự đi vào đâu.
Vấn đề PEEK
Khoảng 70% câu hỏi về hàng không vũ trụ của chúng tôi chỉ rõ PEEK. Có lẽ 40% thực sự cần nó.
PEEK đạt được lợi ích cao nhất trong ba trường hợp: tiếp xúc liên tục trên 180 độ, tiếp xúc trực tiếp với chất lỏng thủy lực như Skydrol hoặc nhiên liệu máy bay phản lực hoặc tải trọng kết cấu khi bạn thay thế nhôm. Ngoài những điều kiện đó, bạn sẽ phải trả gấp 3-4 lần chi phí vật liệu cho những tài sản mà bạn không sử dụng.
Quý trước, chúng tôi đã có một khách hàng đến với chúng tôi với chốt ngăn đựng đồ phía trên dành cho khoang máy bay, được chỉ định ở PEEK. Tôi hỏi về môi trường hoạt động - nhiệt độ phòng, không tiếp xúc với hóa chất, chỉ chịu tải cơ học vừa phải. Chúng tôi đề nghị chuyển sang ULTEM 2300. Đối với ứng dụng cụ thể này, hiệu suất cơ học là tương đương, nhưng chi phí vật liệu giảm từ $38/kg xuống $14/kg. Điều đó giúp họ tiết kiệm được khoảng 2,80 USD mỗi bộ phận trên khối lượng 200.000 sản phẩm hàng năm.
$560K mỗi năm
họ có thể giữ lại thay vì chi tiêu cho-vật liệu được thiết kế kỹ lưỡng.
Chúng tôi không đưa ra những lựa chọn rẻ hơn chỉ để giành được giá thầu. Chúng tôi đưa ra các tùy chọn thích hợp vì-việc xác định quá mức sẽ tạo ra các vấn đề không chỉ về chi phí. PEEK co lại nhiều hơn ULTEM, nhiệt độ xử lý cao hơn có nghĩa là cửa sổ quy trình chặt chẽ hơn, nhiều lỗi có thể xảy ra hơn. Việc kết hợp tài liệu với yêu cầu thực tế không chỉ liên quan đến kinh tế mà còn là quản lý rủi ro.
Đối với các dự án thực sự cần PEEK, chúng tôi xử lý Victrex 450G và 150G thường xuyên. Đồng thời chạy Solvay KetaSpire khi khách hàng thích. Máy sấy của chúng tôi giữ nguyên liệu ở nhiệt độ 150 độ trong tối thiểu 4 giờ, được xác minh bằng máy phân tích độ ẩm trước mỗi lần sản xuất. Nếu độ ẩm còn lại trên 0,02%, chúng tôi sẽ loại bỏ vật liệu ngay cả khi điều đó đồng nghĩa với việc trì hoãn việc bắt đầu sản xuất. Độ ẩm gây ra các vết nứt và làm giảm tính chất cơ học.
Những gì chúng ta thực sự có thể giữ để khoan dung
Kích thước chung ± 0,05mm
Chúng tôi cung cấp sản phẩm này một cách đáng tin cậy với Cpk 1.33+ dưới sự giám sát sản xuất tiêu chuẩn.
±0,03mm tính năng quan trọng
Điều này đòi hỏi phải xác nhận quy trình trong giai đoạn T1 và lập biểu đồ kiểm soát thống kê trong sản xuất.
Chặt hơn ± 0,025mm?
Chúng tôi sẽ báo giá nhưng chúng tôi cũng sẽ cho bạn biết trước rằng nó cần trợ cấp gia công thứ cấp. Quá trình ép phun thuần túy ở cấp độ này phụ thuộc vào quá nhiều yếu tố mà chúng tôi không thể kiểm soát hoàn toàn: sự thay đổi của lô nguyên liệu, nhiệt độ môi trường trong cơ sở, độ mòn của khuôn theo thời gian. Một số nhà cung cấp sẽ hứa hẹn bất cứ điều gì để có được đơn đặt hàng. Chúng tôi muốn đặt ra những kỳ vọng thực tế ngay từ đầu.
Chúng tôi mất khoảng ba năm để đạt được khả năng ổn định ±0,03 mm. Các yếu tố cốt lõi: được nâng cấp lên bộ điều khiển nhiệt độ dầu DUY NHẤT với độ ổn định ±1,5 độ, lắp đặt cảm biến áp suất khoang trên tất cả các khuôn hàng không vũ trụ và tích hợp tính năng theo dõi lô vật liệu vào hệ thống ERP của chúng tôi để chúng tôi có thể tương quan dữ liệu kích thước với các lô nhựa cụ thể. Khi một chiều bắt đầu trôi đi bây giờ, chúng ta thường có thể xác định lý do tại sao trong cùng một ca.
Cơ sở vật chất và khả năng của chúng tôi
Chúng tôi vận hành 12 máy ép phun từ 80T đến 650T, tất cả các dòng Haiti Mars đều được mua từ năm 2019-2022. -Phòng dụng cụ trong nhà với 3 trung tâm gia công Makino xử lý toàn bộ quá trình sản xuất khuôn của chúng tôi. Chúng tôi kiểm soát chất lượng và tiến độ từ việc cắt thép qua các mẫu T1 - không gia công dụng cụ hàng không vũ trụ.
Chúng tôi biết AS9100 là yêu cầu đầu vào cơ bản cho hầu hết các chương trình hàng không vũ trụ. Một số khách hàng hiện đang làm việc với chúng tôi về các ứng dụng liên quan đến hàng không vũ trụ thương mại trong khi chúng tôi hoàn tất quá trình chứng nhận. Những người khác đợi cho đến khi chúng tôi có chứng chỉ trong tay. Cả hai cách tiếp cận đều có ý nghĩa tùy thuộc vào yêu cầu về trình độ nhà cung cấp nội bộ của bạn.
Tài liệu chất lượng của chúng tôi tuân theo định dạng AS9102 cho FAI cho dù chúng tôi có chứng nhận hay không. Chúng tôi áp dụng tiêu chuẩn này vì đây là cách phù hợp để ghi lại các bộ phận hàng không vũ trụ chứ không phải vì kiểm toán viên yêu cầu. Các gói FAI mẫu có sẵn theo NDA.
Thời gian thông thường từ PO đến phê duyệt sản xuất là 16-20 tuần. Thời gian đó được chia thành khoảng 2 tuần đối với DFM và hoàn thiện thiết kế, 8-10 tuần sản xuất dụng cụ, 2 tuần đối với T1 và xác minh kích thước, sau đó là 2-4 tuần để khách hàng xem xét FAI. Chúng tôi đã rút ngắn thời gian này xuống còn 12 tuần đối với các chương trình khẩn cấp, nhưng điều đó đòi hỏi rủi ro về giá cả và tiến độ mà chúng tôi thường không chấp nhận.
Điều gì không hiệu quả với chúng tôi
Các bộ phận hàng hóa khối lượng lớn
Hai triệu clip ABS với giá 0,15 đô la mỗi cái? Chúng tôi không cạnh tranh. Cơ cấu chi phí chung và hệ thống chất lượng của chúng tôi làm tăng thêm chi phí, điều này có ý nghĩa đối với công việc đòi hỏi độ chính xác cao trong ngành hàng không vũ trụ nhưng lại khiến chúng tôi bị loại khỏi hoạt động kinh doanh hàng hóa thuần túy.
Tài liệu chúng tôi chưa từng chạy trước đây
Lần đầu tiên xử lý một loại nhựa mới cần có thời gian học hỏi. Nếu dự án của bạn yêu cầu một hợp chất đặc biệt mà chúng tôi chưa từng động đến, chúng tôi sẽ từ chối hoặc báo giá thêm thời gian phát triển quy trình. Chúng tôi không thử nghiệm các chương trình dành cho khách hàng.
Lịch trình không thực tế
Để cho bạn biết thêm về các sản phẩm của chúng tôi và liệu chúng có đáp ứng được nhu cầu của bạn hay không
"Gia công trong 4 tuần" có nghĩa là cắt giảm quá trình làm cứng thép, bỏ qua các thử nghiệm khuôn thích hợp và các vấn đề về vận chuyển ở hạ lưu. Chúng tôi đã học được điều này một cách tốn kém.
Cách làm việc với chúng tôi
Gửi bản vẽ nếu bạn có - ngay cả bản phác thảo ý tưởng cũng có thể giúp ích. Hãy cho chúng tôi biết về môi trường hoạt động, sản lượng hàng năm và các thông số kỹ thuật bạn cần đạt được. Nếu bạn đang chuyển đổi từ các bộ phận được gia công, hãy chia sẻ chi phí bộ phận hiện tại của bạn để chúng tôi có thể cho bạn biết điểm hòa vốn rơi vào đâu.
Chúng tôi sẽ phản hồi bằng các quan sát của DFM, định giá sơ bộ và đánh giá trung thực xem liệu nó có phù hợp hay không. Đôi khi câu trả lời trung thực là "điều này không phù hợp với chúng tôi, bạn nên thử gọi cho [nhà cung cấp khác]." Sẽ tốt hơn nếu bạn tìm được nhà cung cấp phù hợp hơn là vật lộn với một công việc không phù hợp với thế mạnh của chúng ta.
Liên hệ:
✉ mike@abismold.com
✆ WhatsApp: +86 137 5101 7242
Nếu bạn đang đến thăm Thâm Quyến, có sẵn các chuyến tham quan cơ sở. Sàn cửa hàng cho bạn biết nhiều hơn bất kỳ trang web nào có thể.